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Frédéric Merlin, graine de l'immobilier

le - - Économie

Frédéric Merlin, graine de l'immobilier

Affable, bouillonnant, toujours en mouvement, le jeune entrepreneur a réussi, en moins de deux ans, à se faire une place au soleil aux côtés des acteurs lyonnais du marché de l'immobilier d'entreprise.

 

 A 24 ans, Frédéric Merlin est déjà un homme heureux. Le président d’Imea Conseil, un cabinet spécialisé en immobilier d’entreprise (vente, location, cession et investissement) vit depuis deux ans de ses deux passions : l’immobilier et l’entreprenariat. La première lui fut transmise par un ami de ses parents, la seconde relève davantage de l’intrinsèque.

« Quand j’étais enfant, j’avais monté un petit commerce de bonbons, que je revendais à mes camarades en prenant une marge au passage. Etre mon propre patron, cela a toujours était une évidence pour moi », souligne ce fils d’un entrepreneur de la région « en tuyauterie industrielle ».

Bac en poche, à 17 ans, l’étudiant, plutôt studieux, s’engage d’abord dans des études supérieures classiques. Il vise la licence en droit et un master en immobilier. Mais son premier stage, la rencontre avec le terrain et « un semestre à Lyon 3 pendant lequel je me suis bien amusé », le détournent de son premier objectif. Chez Lyon Omnium, il découvre l’immobilier d’entreprise. « J’ai eu le coup de foudre pour cette discipline », assure-t-il. Au point qu’il abandonne fac et longues études pour un BTS en alternance au sein de la structure lyonnaise où il s’investit et apprend les ficelles du métier. « C’est là que j’ai découvert comment faire des affaires en se basant sur la relation humaine, la rencontre et la confiance », poursuit-il. Des valeurs qui collent avec sa personnalité.

« Je ne supporte pas l’hypocrisie, le mensonge et la trahison. Dans la vie, en général, et  encore moins dans les affaires. » Quelques années plus tard, le garçon pressé - il a un peu plus de 20 ans - en demande davantage sans trouver l’écho suffisant chez son ancien patron. C’est le déclic. Il démarre sa propre activité, « avec zéro client et zéro réseau », souligne-t-il fièrement. Son âge a-t-il été un problème pour convaincre des clients ? « Au début, je mentais un peu pour gagner en confiance. Mais j’ai toujours eu la chance de faire plus vieux que mon âge, répond-il avec humour. Aujourd’hui, c’est une vraie force. J’ai cette capacité à transformer mes différences en atout ».

Très vite, il demande à sa soeur, de quatre ans son aînée, de l’épauler. « Nous sommes très complémentaires. Elle est l’eau, je suis le feu. Elle est très calme, je ne tiens pas en place », commente-t-il. Le duo fait ses preuves, développe avec succès différents projets et envisage

d’intégrer trois nouveaux collaborateurs pour la rentrée prochaine. Le président se charge surtout des relations avec les clients. « J’ai besoin de ces rencontres, c’est une source inépuisable de motivation », poursuit l’épicurien qui fait encore affaire « à l’ancienne », favorisant réseau et déjeuners de travail.

Originaire de Saint-Symphorien-sur-Coise, l’entrepreneur multiplie les projets en France mais n’envisage pas de quitter la région lyonnaise « qu’il adore », l’appréciant pour son dynamisme et son ouverture envers les créateurs d’entreprise. Prompt à devenir meilleur, à apprendre chaque jour et à en tirer satisfaction chaque soir, il n’exclut pas de créer une autre entreprise, plus tard, ou de prendre des participations dans des projets qui lui tiennent à coeur.

« L’autre motivation, c’est la prise de risque », conclut-il. Amateur de golf, amoureux des Etats-Unis, de sa fiancée et de la vie, il foisonne d’idées.

Impatient comme on peut l’être à 20 ans, mais clairvoyant, comme on le devient avec l’expérience.

 

Date
2014, période où Iméa Conseil a pris véritablement son envol

Lieu
Rue des émeraudes à Lyon, mon premier bureau

Ambition
Que les opportunités, les rencontres et les bonnes affaires durent le plus longtemps possible

Citation
« Connais-toi toi-même »

Personnalité
Pierre Philip, fils du fondateur de Lyon Omnium. Un homme aux valeurs humaines incroyables, sain dans ses rapports avec les autres. Mon mentor




Marine GRAILLE
Journaliste

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